Intensivprogramme

Wir beginnen mit der Frage, was ein Gehalt eigentlich ist: ein Verhandlungsergebnis, kein fester Wert. Dafür braucht man Vergleichsdaten. Öffentliche Gehaltsportale wie Gehalt.de, Stepstone Gehaltsreport, Kununu Pay Insights und die Entgeltstatistik der Bundesagentur für Arbeit sind frei zugänglich und enthalten belastbare Daten.

In diesem Modul lernen Teilnehmer, welche Quellen für ihre Branche und Region relevant sind, wie man Daten richtig interpretiert (Median vs. Durchschnitt, Erfahrungsjahre, Region) und wie man ein Argumentationsgerüst aus diesen Zahlen aufbaut.

• Überblick über relevante Gehaltsportale
• Interpretation von Gehaltsranges
• Eigene Positionierung im Marktvergleich
• Dokumentation für das Gespräch

Die größte Hürde für viele Teilnehmer ist nicht das Wissen über ihren Marktwert, sondern die Sprache. Wie sagt man: "Ich möchte mehr Geld" ohne es so klingen zu lassen? Wie nennt man eine konkrete Zahl, ohne in eine Rechtfertigungsspirale zu geraten?

Wir arbeiten an konkreten Formulierungen. Jeder Teilnehmer entwickelt seinen eigenen Eröffnungssatz, seine Kernaussage und seine Reaktion auf die häufigsten Rückfragen. Die Sprache soll sich authentisch anfühlen, nicht wie ein auswendig gelerntes Skript.

• Eröffnung des Gesprächs
• Formulierung der konkreten Forderung
• Umgang mit Wertschätzung und Loyalität
• Reaktion auf Standardrückfragen

"Kein Budget", "schlechtes Timing", "wir besprechen das nächstes Jahr". Das sind die häufigsten Antworten. Sie klingen nach Ablehnung, sind es aber oft nicht. In diesem Modul analysieren wir, was hinter diesen Antworten steckt und welche Reaktionen sinnvoll sind.

Ein Nein im Gehaltsgespräch kann verschiedene Bedeutungen haben. Manchmal ist es ein echtes Nein, manchmal ein Aufschub, manchmal eine Einladung zu einem anderen Gespräch. Wer das unterscheiden kann, hat deutlich mehr Spielraum.

• Analyse typischer Ablehnungsformulierungen
• Reaktionen auf "kein Budget"
• Vereinbarung konkreter Folgetermine
• Alternativen zum Gehalt (sofern sinnvoll)

Der Nachmittag gehört der Praxis. Jeder Teilnehmer spielt sein eigenes Szenario durch. Wer möchte, kann seine tatsächliche Situation, seinen Chef, seine Ausgangslage beschreiben. Der Seminarleiter übernimmt die Rolle des Vorgesetzten.

Feedback erfolgt unmittelbar: zu Tonfall, Argumentation, Körpersprache und Timing. Das Gespräch wird ggf. wiederholt, mit anderen Formulierungen. Andere Teilnehmer beobachten und geben anschließend Rückmeldung aus ihrer Perspektive.

• Vollständige Gesprächsdurchläufe
• Direktes Feedback in Echtzeit
• Wiederholung mit Korrekturen
• Persönlicher Aktionsplan zum Mitnehmen